Técnicas de Negociação: Guia Definitivo Para Obter Sucesso

Guia final de negociação de swing

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Se você já fez uma análise SWOT, começou a pensar em alguns dos fatores ambientais que envolvem a negociação. Estes podem ser mais explorados em um nível macro com estruturas como as cinco forças de Porter , ou uma análise PEST. Outras coisas para pesquisar e considerar incluem:

Guia de Negociação | Poder (Social e Político) | Tempo

Quando um profissional começa seu trabalho como vendedor, seguir uma estratégia passo a passo para validar as ideias ajuda bastante a apresentar propostas mais coerentes e coesas.

Guia de negociação by Marcelo Silverio - Issuu

“ Estou em dúvida se esta é a melhor solução ”: ao invés de se intimidar pela objeção, pergunte ao cliente quais são as outras opções que ele está considerando, se há outro fornecedor na conversa e quem é. Tente fazer com que ele compartilhe a proposta e veja em que pontos você pode oferecer vantagens.

Guia final para opções de negociação steve smith

Você é negociador cooperativo? Um competitivo? Se você não estiver familiarizado com os estilos de negociação, leia e reflita sobre como você se sente mais confortável ao negociar. Pense em algumas de suas recentes negociações e como você as abordou.

(PDF) Tecnicas de Negociacao | Daniel de Sousa Santos

Essas ideias não vão na hora da apresentação, então é um trabalho prévio importante. Para reforçar seus argumentos sobre as vantagens, adicione exemplo de cliente que conseguiram resolver esses problemas com a implementação do seu software.

Como se Preparar Para uma Negociação | Guia de Preparação

O que é importante para você? O que é importante para eles? O que você pode dar facilmente? O que eles podem dar facilmente? Esta informação pode ser convenientemente organizada em um par de grades 7x7.

"Desejos", por outro lado, são objetivos que podem ser trocados ou modificados de alguma forma. Mesmo que sejam valiosos, não obtê-los não tornará a negociação malsucedida. Eles devem ser trocados por “necessidades”. Eles também formam um terreno fértil para colaborações criativas, uma vez que eles podem mudar para acomodar as necessidades e desejos do outro lado.

Essas habilidades de negociação valorizam os profissionais de vendas e permitem crescer na carreira, concretizando seu trabalho e atingindo os objetivos da empresa na qual você trabalha. 

Ao avaliar suas alternativas, você pode usar várias métricas muito específicas, mas até mesmo uma análise muito geral pode ser coberta pela divisão de informações em dados sólidos, forças claras, possíveis fraquezas e outras informações pertinentes. Ilustrar o ponto mais importante de cada categoria tornará as comparações mais impressionantes.

Desenvolva algumas das ideias mais promissoras em um cenário mais elaborado com um Modelo Frayer ou storyboards. Certifique-se de incluir etapas importantes, resultados e outros detalhes importantes.

No momento de apresentar esses pontos, crie um diálogo para que o cliente fale sobre esses pontos. Ele pode fornecer informações importantes que você pode usar para mostrar a eficiência da sua solução.

Essa introdução funciona como uma preparação da negociação. Até agora, você vendeu sem fazer uma proposta direta. O prospect está atento e tomando consciência do potencial de melhoria que ele pode ter.

As pessoas às vezes falam sobre estar em uma forte posição de barganha. O que isso realmente significa? Uma análise de poder de negociação irá ajudá-lo a entender quão vantajosa é sua posição de barganha e compará-la com a posição de seu oponente.

Essa organização é ainda mais importante se o seu perfil for mais introvertido. Investindo na preparação da negociação, é possível ordenar mentalmente os argumentos de venda para não se perder.

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